理念一：信息决定论
人的很多决策，包括购买决策，都是由信息决定的。你提供了足够推动客户下决定购买的信息，客户就会购买。
比如一个人对我印象可能一般，但是突然得知，我非常喜欢和欣赏他的时候，他的态度可能又会改变。改变的不是别的，只是信息的变化。
根据这个理论，大卫奥格威，才会说“长文案”，因为介绍了足够多的产品信息，所以比“短文案”更能卖货，更具销售力。所谓文案，就是要提供足够多的，有利于客户做决策的，高质量信息，信息包括故事（事实）、描述、数据几种类型。
根据这个理论，一个人适度地表达自己，言之有物，表达有质量，则有利于他人了解自己。它有机会让同频率的陌生人，渐渐走近，并成为一生的挚友。
与“信息”相对应的，还有一个“信息素”的概念。这是我从生物学中引申过来的概念，就是生物是个复杂的存在，“信息素”是一个人真实的态度，可以用“暗示”、“潜台词”等挂上等号，比如我温柔地跟你说“你过来呀”，和我恶狠狠地跟你说“你过来呀！”，信息是一样的，信息素却不一样。在信息的传递中，信息素往往比信息占据更重要的位置，因为它的情感更真实。
信息决定论
理念二：自组织
我看很多书，都喜欢用自己的语言去总结，有些问题我会去找现成的答案，但是当现成的答案仍然无法说服我的时候，我会自己去寻找答案。也就是说，我必须寻找到一个逻辑自洽、完全能让自己满意的答案，才算是OK。
一个典型的例子，是我找“格物致知”的真正含义，我前后翻阅了几十本书，各种不同的古人、现代人的翻译，大多都无法让我满意，最后我认为王阳明的意思，算是解释通畅了。
我看《阴符经》，十几种注解，漏洞、错误百出，实在看不下去，自己从头到尾，整理了一遍，才算是把前后的逻辑顺序理解通了。
这也说明，我尚且算是一个具备独立思考的人，不会人云亦云，如果不符合基本的逻辑，即便是权威人士讲的话，我也一定要去求证。
我做策划，整理大量素材的时候，我会首先建立一个自己的“框架”，然后把素材，一个一个地放到这个框架里去。如果不这么做，我就会被海量的信息所淹没，效率低下不说，还会让自己的情绪变得沮丧，最后难以形成一个属于我自己的体系。
我看完一本书，都会问自己是否同意作者的看法，认同哪些、不认同哪些，必要能够有所“得”才好。
这种“万物皆备于我”的方式，建立自己的框架、寻找自己的答案的方式，我把它定义为“自组织”。只有如此，这个知识、答案、材料，才算是我的。
自组织 建立自己的框架
理念三：保持简单
英文有个理念叫“Keep it simple”。我认为这个世界，最生生不息、最有活力的东西，一定是简单的东西。因为简单，才能流行。
从dos系统，到windows。
从塞班手机，到iphone智能手机。
从胶卷相机，到智能相机。
甚至，以前的佛教，清规戒律甚多，理论庞杂，直到唐朝高僧六祖慧能说“顿悟法门”，因为简单，佛教一下子就流行了起来。
以前的儒家，理论众多，践行起来也难窥其门径，直到明朝一哥王阳明说“致良知”学说，因为简单，儒家才一下子又活跃了起来。
在佛教里，净土法门是非常有生命力的，因为只需要持诵“南无阿弥陀佛”即可，简单到极致，没有文化的老人家也能念。在藏区，不认识字的老大妈也会持诵六字大明咒“唵嘛呢叭咪吽”，因为简单。
在这个世界里，你可以找到一大堆，因为足够“简单”而流行的事物。
转换到商业体系里面来，我们所做的方案，所做的服务，需要客户、用户交互的形式，必须简单，才能做出生命力。
我们传递出去的信息，也必须简单，便于理解和记忆，才足够简单。因为简单，才能有力。我说10条信息给你，你一条都没记住，不如我只说1条信息，让你记住了。
在APP里，有时候因为多让用户进入一次页面，就会让同类型的App弯道超车。支付宝打开健康码，只需要在主业点一次就可以了，而微信打开健康码，要点击“我”-“服务”-“城市服务”才能进去点击“健康码”，多了3次点击行为，不够简单，所以现在打开健康码的都是支付宝，而不是微信。
我们必须让客户、让用户，用最简单的方式，达到目标。如果我们自己搞得太复杂，那么大概率就行走在错误的路线上。让客户的营销变得更简单，让客户的品牌打造变得更简单，让用户的英语学习变得更简单，让python编程的学习变得更简单，让程序升级变得更简单，总之，变得更简单就对了。
保持简单
理念四：学会提问
一个人不会提问，便不会思考。
我们提的问题正确，这个问题的答案就已经浮现一半出来了。
挖掘原因，多问“为什么”。
引导行为，多问“怎么样”“如何”。
引导评论，多问“你怎么看”。
如果问的问题，不够让对方感觉安全，就很难得到想要的答案。
有时候面对骗子，要用错误的问题，得到错误的答案，以验证对方是否是个骗子，或者验证对方是否足够的正直。
以前我看过一本书，大意是，所有的策划人员，都是从提问开始工作的。如果我们要请教一个人，并让一个人把他知道的知识、经验都教给我们，我们就必须学会提问。如果我们要诊断一个客户，看他目前的市场状况，我们就必须学会提问。
我在做策划、搭建框架的时候，首先是列出一堆的问题清单，然后将这些问题进行分门别类，再一个个地寻找到有力量的答案。
这个惊奇的世界等待你去探索，而你只有一把铲子，叫“提问”。
学会提问
理念五：促进流动
这个理念，是一个心理学家提出的，她认为，人类的财富获取，靠的是能量的流动。无论是产品，还是信息，还是其他方面，流动性好，财富的获取就容易。
流动是有“势”存在的，高势能的东西，流动性就更强。所以，有的人也不做营销，但是因为产品紧俏，所以卖得也好。
我们的产品、我们的观点、我们的文章、我们的短视频，在外面流动的速度越快、流动影响的人越多，我们的财富就会积累得越快。
因为流动往往有阻碍，所以我们往往要想办法，让别人帮我们去传播，增加流动性，这就需要增加“产品”“作品”的“势”，让它具备更强的流动的动能，这就需要“创意”。
我们千万不要在家里发明了一个东西，压在箱底，也不让它流动，那样我们永远也创造不了财富。
“轻”，不要太重，才有更强的流动性。我们做的产品，也不要太重，太重了，就缺乏流动性了。
流动起来
理念六：成果导向
这是著名管理大师彼得·德鲁克分享的观点，我们要让别人使用我们的成果。
如果是在公司内部，就必须让前后配合的人员，高效地使用我们的成果。如果我们写一篇文案，丢给设计，设计好不容易搞出来了，市场说这个文案不是我们想要的，这就是没有做出让别人需要的成果。
从这个角度来看，每一个步骤的成果，是否以最终客户需要的作为导向，十分关键。但是大多数人，还是会偏向于短视，认为只要交给后道工序就好了，其他的不管。
一个企业的成果，最终呈现方式就是产品和服务。成果好不好，决定了客户会不会花钱买单。
成果导向
理念七：高效靠个体，更靠组织
我们以前经常讲，要靠组织来提高效率，可以让我们10倍速地提高效率，可能很多人会笑笑，因为并不完全明白。
以“手撕”某款产品的基础资料为例，对方发过来的资料，足足有20多份，如果由1个人来从头到尾看一遍、梳理一遍，没有个把星期的时间，是够呛的。但是我们发挥团队的力量，每个人从这些资料里，萃取出某一个部分的内容，加上石墨文档的协同功能，仅仅用了大半天的时间，就搞定了，足见团队作战，威力无穷。
碳和钻石，两个不同的东西，其元素都是一样，碳原子，只是碳原子的组织形式不一样，结果一个只是日常的用品，一个却是价值连城的钻石。
企业也是一样，一个企业的组织形式不一样，决定了它的工作效率、工作质量，乃至于它的竞争力。
如果我们只能闷着头做事，却不懂得发挥团队作战的力量，那么我们是很难迸发出更高的能量来的，我们无非是1+1=2的接力式配合而已。那样我们无法在高强度的市场竞争中取胜，因为优秀的人，都在很努力。
我们不要单打独斗，而是要想办法发挥团队的、资源的协同作战能力。
团队协同
理念八：自身的承载力，决定对外的扩张力
我们经常会看到一些优秀的人，他放着优质的资源，不去用，而是去用中等，或中等偏下的资源。不是因为他不懂得运用资源，而是我们每个人，自身的承载能力，决定了我们对外的扩张力。
举个栗子，北京一位大领导，问我要不要接安徽省委的业务，我表达了谢意。为什么呢，因为我们现在的团队，无法承接安徽省委的重要项目，无论是招投标的资质，还是团队作战经验，与其如此，我不如让团队再历练几年，待我们更成熟时再接这样的业务。
我看到很多的甲方，一个劲地要卖货，但是他们的产品，无论是包装，还是卖点策划，还是团队的打磨，都是无法承接大规模的渠道的，这个时候，所有的成交，都容易成为“一锤子买卖”。我把这些我们能够与外界连接，并产生经济往来的独立部分，都统称为“产品”，我们“产品”的高度、品质、能力、价格，决定了对外的连接。
打铁还需自身硬，我们对外扩张的同时，要时刻提升我们自身的能力，增强团队的承载能力。
从自己出发
理念九：理性&激情
办一家公司，作为一个老板，他会有两个状态，沉思的状态，思考战略、制定决策，以及激情的状态，演讲、宣传、做布道者。
作为Boss，他必须保持理性，用专业去做决策，让企业免于行走于危险之境。而对外时，他必须用非常好的状态，去沟通、交流、洽谈、合作。
所以，经常有观点说，一个boss容易分裂自己，是有一定道理的，他必须通过日益娴熟的适应同时驾驭这两者，这也是中国儒家所说的“内圣外王”。
对内要修养自己的心性、学习专业技能、踏踏实实处理工作事务，对外要开拓、要连接、要融合，要寻找机会。
思想者和布道者
理念十：现场力
以前参加私董会时，主持人在我发完言之后，会开玩笑地问我，“你是不是前面做过功课？要不然怎么会在这么短期内，能抓住这么多的信息？”他当然知道没有，因为私董会的主题都是现场才定的，又怎么能提前做功课呢？
10几年前，我参加各种会议的时候，非常羡慕那种在会议上侃侃而谈的同事们，他们怎么就能够就某一个问题，做出那么多的思考，且有的思考还是挺有深度的呢？我的第一个结论是，因为他们是“领导”。但是，“领导”就必然会这些么？我的第二个结论是，因为他们平时就在思考这些问题，会议上，只是做个交流而已。
但是那时候，我的思考是不得法的，并不知道，怎样去思考一个问题，想了很多方向，很多的点都是华而不实的，因为对事情的理解不够深刻。直到后来，慢慢在营销的现场中磨炼，跟终端用户面对面接触，听到很多真实的声音，后面逐渐地懵懂地get到了一个东西，叫“脉络”或者“线索”，即任何事情的发展，都是有脉络可循，都是有线索可找的，就像现在互联网运营里的“增长路径”。在《系统思维》里定义的便是整体的增长飞轮（亚马逊非常擅长）。
我经历过无数的会议，可以得出一个结论：现场无思路，短期内出现思路的可能性不大。除非出现新的变量，比如有新的标杆、有新的数据、有高人指路、有新人加入等。
我训练现场力的方式是：认真聆听，边听边整理成框架，然后迅速地表达我的理解和思考。——是的，不要怕不成熟或幼稚，也不要依赖电脑、手机这些东西，不要人云亦云，保持自己完整的独立性，听从自己内心真实的声音。但是对于他人非常有见地的思想，要及时采纳和融合，要懂得分辨、欣赏和吸收。
如果每个人，都有现场力，无论什么样的会议，都会变得高质量。甚至现场就可以产生一些好的创意。
现场力
理念十一：不要浪费认知
对错误的人，分享高质量的认知，是一种巨大的浪费，甚至是暴殄天物。除了收获沮丧，你什么也得不到。这就是孔子所说的“失人”还是“失言”，如果对正确的人你没有说正确的话，你就是“失人”，但是如果你对牛弹琴，就是“失言”，好话打水漂。
对正确的人说正确的话
理念十二：不看表象，看本质
当过Boss的人必然有这样的经验，就是很多人会跟你夸大其词地说着各种各样的话，比如合作，比如某个事业机会等。一开始你必然会相信，但随着时间的推移，基于本能的成长，你也能练就出“火眼金睛”，基本谈一下也就知道，合作的概率大不大。
所以，一个成熟的Boss会带着质疑和批判的眼光看待一切的机会，一个经得起批判的方案才是好的方案。
有人说，Meta在裁员了，推特在裁员了，元宇宙不行了等。但是他们所看不到的是，这些公司也在招人，他们在调整自己的产业结构，快速迭代自己。不要看表象，要去看它的本质。
法医在诊断时，所出的报告都是“从表象上来看，这个人是受某某致命伤”，他这么表达，是为了不影响其他工作人员看到本质的判断。
见本质
理念十三：想象力，站在未来
在资本市场，非常讲究想象力这回事，一个事业，如果缺乏想象力，一眼就望到头，资本市场是不会投资的。
充分发挥想象力，在想象力的世界里，空间巨大，且没有对错。马云的成功之道，就在于他经常站在未来的视角看待今天应该做什么，他给大家做出了绘声绘色的描述，让你身临其境地感受到未来的样子，并从当下开始采取行动。
马云说，他并不是预测未来，而是把未来创造出来，因为预测未来最好的方式就是创造它。
站在未来看现在
理念十四：大事化小，学会拆解
孙子兵法：治众如治寡，分数是也。
老子：天下大事，必作于细。
以做展厅为例，我们会把展厅的每一面墙，都做好编号，然后针对每一面墙进行策划，这样在沟通的时候，就非常精准且方便，不会出现描述不清的情况。比如，我们开会的时候，专门针对“8号墙”的内容来做交流，这样无论是线上线下，都不会出现任何的含糊。
以前我做线下万人大活动总策划时，也是将工作分成若干的部分，但是具体怎么分，比较合适？其核心在于舞台上、舞台下及场地周围的事情，舞台上的事情包括主题、背景、流程、领导发言、节目、表彰等。舞台下包括人员的参会标准，座次安排，入场、出场次序、安保工作等。场地周围包括车辆的出入证、出入次序、交通协调等。围绕这些点，去组织分工和落地，断然不会出现大的问题，也不会有冗余的工作。
营销的目标亦复如是，围绕某个营销的目标，如何组织资源，通过某个方案去实现它，方向敲定之后，就花大力气去打磨各个细节。
大事看起来很难，但你把它拆解成一件件很小的、可以把握的事情，则大事也变得容易。
拆解 解构问题
理念十五：专注于事，不讲道理
这是在企业的实战中，所学习到的。我大学毕业，第一次在公司写营销方案，写了很多营销4P、4C等内容，自以为很完美，拿给领导，领导看完只跟我说了一句话：“在企业，你只需要告诉我们，具体怎么干就行了。”
这个经历让我一生受益，不用讲那么多的道理，只需要围绕目标的达成，列出行动计划，123列好，就可以了。
团队管理，也是如此。直接告诉伙伴，应该怎么做、做哪些事情、做到什么程度，就可以了，把要求提好。
如果讲道理，就容易被人忽视，因为人是有惰性的。
但是话说回来，这个理念，我仍然做得不够好，因为有时候我仍然不免会去讲道理，总怕别人无法理解，所以把其中的原理一一剖析给别人听。
但是在商业的领域里，有很多事情，是需要效率、需要执行的，需要去做，如果讲究每个人都理解了再去执行，便会错失很多良机。
行动计划 列行动清单
理念十六：免费的东西大多数都很贵
我经常会办理各种软件的VIP，优酷、爱奇艺、腾讯视频、石墨文档、幕布、Xmind、有道云笔记、百度云盘等，免费的软件，一般功能简单，在关键时刻容易掉链子。
而收费的服务，往往因为有了收入来源，它的服务品质会更高，稳定性更强。
在工作中，我们有时候难免会请人帮忙，但是我们请人帮忙，尽量不要白嫖，因为白嫖就意味着消耗，意味着对方没有帮好忙的义务，也意味着它不长久。哪怕我们发个小的红包或者送个小礼物，意思一下，也是对他人帮忙的一种尊重。
“华与华”有一句话很经典，叫“给钱就是诚意，拿钱就是责任”。你给钱了，那就代表了你的诚意。我拿钱了，那这件事情就成了我的责任，我必须办好。
好的东西都不会免费
理念十七：高标准要求自己
这是稻盛和夫那里学过来的一个理念，做事情，必须以高标准要求自己和团队，只有高标准才有竞争力。任何的浅尝辄止、得过且过，只能创造一团浆糊，不可能能够有大的发展。
写产品文案的时候，有时候会为了某一个标题、卖点、策略，思考良久，就是希望能避开那些别人用烂了的标题、词汇、宣传口径，就是要结合产品本身的属性，打出显著的差异化来。
如果是做产品，就一定要让它的外观、功能、性能都能在“价格的框架”下做到极致（不过度开发）。比如手机，2000元的零售价，在这个价格的基础上，把外观、功能、性能做到极致，这是小米的逻辑。
高标准要求自己
理念十八：问题到此为止
以前听过一个故事：美国总统杜鲁门，他的门上写着一个座右铭，“Buckets stop here”，意思是“问题到此为止”。所有的事情，只要到了这里，就不会再推脱、踢皮球、拖延，一定会想办法把问题给解决了。
仔细研磨，它是何等的自信！何等的霸气！何等的责任感！
这个座右铭，从此以后，也成了我内心的一个深刻的理念，以至于，无论我在什么样的管理体系里待着，我都用这个理念指引着我。
即便一个工作不是我的本职工作，只要有人找我、有外面的客人找我，我都帮他妥善地协调和解决掉。——后来发现在企业管理里，这个叫“首接负责制”，即只要是你接到客户的某个问题，只要这个问题是公司应该做的，你就要负责把它解决掉，哪怕协调其他部门一起来做。
是的，这是一个深深感触我，并被我邀请到我的灵魂层面的理念。
为问题提供钥匙 问题到此为止
理念十九：做一个正直的人
我们有时候看到他人正在走在弯路上、前面即将碰到南墙，旁观者清，但旁观者往往分为三派：喊加油而唯恐天下不乱的；事不关己缄默不语假装没看到的；通过一些方式方法提醒或者大声呐喊的（现在大声呐喊的人少了，大多数都是提醒一下而已）。其比例大概是，前者占据30%，缄默者据60%，通过一些方式方法提醒的大概为10%（也可能达不到这个比例）。
孔子说，益者三友，友直、友谅、友多闻。
无论外界的环境如何，都要努力保持内心的正直，做一个正直的人。
短期内，或许你的正直会让人不高兴。但是，从长远来看，你能沉淀下来的关系，大多数都是胸怀宽广、懂得欣赏之人，这些品质都是获取持续成功的关键。而这样的优质关系，足以持续一生，而不被任何物质层面的东西所纷扰到。
正直之人并非是一种傻，而是内心里对“简单”的向往，保持简单，不必为一些繁琐之事而费心神，一心只想把事情做成功。
保持正直
理念二十：保持开放，坚持创新
人到了35岁左右，各种价值观，会逐步地形成并固化下来。自己的朋友，以及自己的内心，都会认定，“我大概就是这样一个人了！”
比如做产品经理的、做营销的、做人力资源的、做BD的，慢慢地他们会觉得，“反正其他的事情我也不会，只能做这个了！”
有时候我们又会对一些自己不太了解的事物，持反对态度。从心理学角度分析，并非那些事物不好，而是我们对新的、陌生的事物，有本能的恐惧感，因为不确定。年长之后，会对“确定性”，对自己熟悉的东西，有着某种天然的依赖，也可以称之为“路径依赖”。
但如果我们顺从了这份依赖，就会失去开放性。
有时候我们对他人的意见，也是不愿意听取的。因为那似乎会剥夺我们的掌控感，但是，如果换成是“多元化”的视角，这个世界是多元化的，每一种视角，都代表了那个立场的观点，如果我们排斥它，就意味着减少了一种可能性。
再看马斯克、贝佐斯、扎克伯格他们，每年都坚持创新，创新往往意味着我们全身挺进一个陌生的蛮荒领域，并将其打造成一座成熟的城堡。
不创新，便没有高倍速增长。不创新，便不会有激情。
坚持在小的点上，哪怕很小的point，做得不一样，那都是一种创新。有这种意识，和没有这种意识，时间一长，差别便非常大。
不创新，就意味着，我们的存在，没有为这个世界带来知识和信息的增量。
